Ponencia “Vender en el entorno económico actual”

Aprovechando nuestra presencia en Madrid con motivo de la pasada feria del Regalo Publicitario, asistimos a una charla interesantísima sobre el enfoque de las ventas en una coyuntura económica como la que vivimos actualmente.

La ponenecia corrió a cargo de la prestigiosa consultora Tea-Cegos. Se plantearon enfoques que, aunque sean de lógica, no nos paramos a plantear en el día a día de nuestras empresas. El ambiente fué muy distendido y salimos todos con una gran carga de optimismo tras las charla a Cargo de D. Javier Nieto. Todo fué posible gracias a nuestra asociación Fyvar como de costumbre.

Cuando el mercado se aprieta el cinturón y hay menos dinero circulando, hay que tener muy claro en que invertimos cada euro, así como medir muy bien cada paso que damos.

Quien dirige una empresa sabe lo que son las ventas, la esencia del negocio. Sin ellas todo queda en nada: productos estancados, clientes ausentes, mercados en crisis, empresas en quiebra.

Las ventas son la sangre que da vida a la empresa. No importando su rumbo ni tamaño, entonces hay que centrar toda la energía en saber ¿Cómo vender en el entorno económico actual? La fuerza de ventas de una empresa es tan importante que no se puede descuidar, hay que estar pendientes de cada detalle.

El temario constó del siguiente contenido:

- Las verdades del barquero
- Las ventas se reducez , problemas de cobros , posibles cierres de empresas.
- Premisas
- Oportunidades
- Errores habituales
- Algunas recetas: Buscar ideas que vendan, Seleccionar ideas y preparar su comunicación, Adiestrar y dinamizar al equipo comercial, Hacer hincapié en la buena atención al cliente, Manejar estratégicamente los precios y Saber esperar.